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　　銷售漏斗頂部設(shè)計(jì)

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　　每個(gè)網(wǎng)站或App都希望盡可能多得實(shí)現(xiàn)銷售目的。唯一的問題就是，每個(gè)訪問者進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)的心態(tài)各異，當(dāng)然這完全取決于他們當(dāng)下所處的購買階段。這就意味著，我們不一定能抓住每個(gè)進(jìn)入網(wǎng)站的人實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化，因此我們需要為每種買家設(shè)計(jì)一套有效的銷售漏斗或明確的步驟以達(dá)到我們希望的最終目的。

　　一般來說銷售漏斗是你擺在訪問者面前的一系列看不見的引導(dǎo)步驟，這些步驟將他們從入口頁面引領(lǐng)到最終購買動作。

　　一般的銷售漏斗分為三個(gè)階段：（1）漏斗頂部（2）漏斗中部（3）漏斗底部

　　進(jìn)入你的網(wǎng)站或APP的人都位于漏斗頂部，而最終買你東西的人卻是漏斗最底層的人。之所以越到漏斗下方訪客逐漸減少，原因可能就是因?yàn)槟惆崖┒贩旁诹瞬惶线m的地方。這時(shí)候就需要你可以通過正確的方式吸引潛在客戶到您的網(wǎng)站中去，同時(shí)為他們制定一套清晰的購買流程。我們需要在漏斗的每個(gè)部分了解潛在客戶的想法，然后設(shè)計(jì)一套適合用戶瀏覽習(xí)慣及購買體驗(yàn)的銷售漏斗就顯得極其重要了。

　　如今的流量引入或者訪客來源除了搜索引擎之外，還包括第三方垂直平臺、社交媒體或者資訊平臺，甚至小程序或聊天軟件等等。這些超級入口的流量是如何在我們的站點(diǎn)或APP中流動的它不像漏斗這么明顯，但是一套行之有效的銷售漏斗，是每個(gè)網(wǎng)站或APP成功引流的制勝法寶。

　　漏斗頂部設(shè)計(jì)

　　有人通過搜索引擎、社交媒體或者帖子在網(wǎng)絡(luò)上找到你的網(wǎng)站或品牌。從而訪問到你的網(wǎng)站或APP 。TOF營銷的關(guān)鍵是讓你的網(wǎng)站或App被訪問者發(fā)現(xiàn)并點(diǎn)擊進(jìn)入。

　　第一步：讓你的網(wǎng)站或App有更多的展現(xiàn)機(jī)會

　　你的銷售漏斗的頂部入口并不在你的網(wǎng)站或應(yīng)用上開始的。它始于搜索引擎的搜索結(jié)果或第三方平臺，為了使訪問者有更多的瀏覽入口，你必須在以下地方增加品牌的曝光率：

　?。?）搜索引擎的搜索結(jié)果（2）社交媒體廣告位（3）口碑文章例如博客或者短視頻等等

　　您也可以使用sem付費(fèi)搜索廣告和社交廣告來提高品牌知名度，付費(fèi)展示的露出位置越靠前對準(zhǔn)備購買的消費(fèi)者更具吸引力。

　　第二步：幫助他們更了解我們的產(chǎn)品

　　訪客進(jìn)入網(wǎng)站后，讓他們盡可能容易地獲取所需信息。在移動設(shè)備上，這意味著給他們一個(gè)捷徑。這個(gè)時(shí)候CTA按鈕顯得就尤為重要了。所謂CTA 是 Call to action 的縮寫，中文通常稱之為行為召喚，CTA按鈕即為行為召喚按鈕。移動端的CTA按鈕在手機(jī)端如何設(shè)計(jì)得當(dāng)，讓用戶在無壓力及愉悅的狀態(tài)下進(jìn)行特定的執(zhí)行操作或更簡單的幫助用戶了解產(chǎn)品，這個(gè)目的就達(dá)到了。

　　第三步：給他們一個(gè)空間

　　頁面上沒有討厭的彈出窗口，使訪客的注意力集中在產(chǎn)品列表本身。沒有廣告或標(biāo)語可以吸引人們注意特價(jià)商品或類似的東西。甚至沒有任何“立即購買”按鈕。這未嘗不是一種體現(xiàn)產(chǎn)品本身吸引更多關(guān)注的好的方法。這對于CTA來說更清晰明了。

　　第四步：建立連接

　　對于這些訪問者中有可能就暗藏著未來的潛在用戶，所以你不可能讓他們當(dāng)場做決定，特別是對于To B端的產(chǎn)品。因此，最好的選擇是向?qū)Ψ酵扑]你的產(chǎn)品的同時(shí)，讓潛在用戶在沒有價(jià)格比較的壓力的情況下，了解更多有關(guān)產(chǎn)品的信息。

　　友情鏈接：銷售漏斗中部設(shè)計(jì)、銷售漏斗底部設(shè)計(jì)

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