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　　銷售漏斗中部設(shè)計

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　　我們之前說到為銷售漏斗的頂部設(shè)計，今天我們來討論一下如何為我們的漏斗中部設(shè)計。

　　對于銷售周期較短的企業(yè)，通常不存在漏斗的這一部分。但是，對于確實需要這個漏斗的用戶，它是銷售過程的關(guān)鍵部分。我們已經(jīng)可以確定，進(jìn)入這個階段的訪問者已經(jīng)對你的網(wǎng)站或品牌很感興趣了，現(xiàn)在，為他們提供價值和見解是您的工作。

　　第一步：保持聯(lián)絡(luò)

　　你的網(wǎng)站已經(jīng)成功地吸引了訪問者，如果他們通過電子郵件訂閱，開始免費(fèi)試用，那么他們應(yīng)該開始收到電子郵件通信。如果他們在社交網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注您的品牌，那么他們將會開始定期查看您的帖子。

　　請記住，這些信息不應(yīng)該是強(qiáng)硬的。在此階段，你要做的就是提供額外的價值并在流程中建立信任。如果你以適當(dāng)?shù)念l率和適當(dāng)?shù)膬?nèi)容與他們聯(lián)系，他們最終將達(dá)到一個毫無疑問的想法，即他們想從你那里購買商品。

　　第二步：始終包含您的鏈接

　　當(dāng)接近漏斗的底部時，你的鏈接應(yīng)該深入到網(wǎng)站。例如，假設(shè)你要針對特定產(chǎn)品或銷售投放Google廣告，廣告中的鏈接不會跳轉(zhuǎn)到你的主頁，它將跳轉(zhuǎn)到有目標(biāo)的登錄頁，這將縮短整個過程。

　　潛在客戶還沒有達(dá)到這個階段，因此你仍應(yīng)把他們發(fā)送到您的主頁或網(wǎng)站上的其他一些頂級頁面。大多數(shù)新聞通訊和電子郵件通信都將執(zhí)行相同的操作，并在電子郵件的頂部或底部指向首頁的鏈接。只要確保你發(fā)送給他們的鏈接能夠自然的引導(dǎo)他們通過渠道中間的步驟。

　　第三步：將他們指向正確的方向

　　對于更長的銷售周期，請確保你的網(wǎng)站已做好充分準(zhǔn)備，可以直接或間接地為有興趣的潛在客戶提供答案。

　　就直接的方法而言，聯(lián)系表格和實時聊天會很有用。不過，在瘋狂設(shè)置聯(lián)系渠道之前，你應(yīng)該先使用間接選項。

　　就間接的方法而言，你的網(wǎng)站應(yīng)該像一個自我指導(dǎo)的旅程。這樣，當(dāng)他們登陸首頁時，就很清楚他們可以進(jìn)入哪個方向。

　　第四步：強(qiáng)化你的價值觀

　　盡管這是一個移動網(wǎng)站，但其內(nèi)容應(yīng)保持在最低限度，這是重要的，要包括所有的決定客戶購買決定的細(xì)節(jié)。但是不要把它們?nèi)M(jìn)主頁或單個服務(wù)或產(chǎn)品頁面。

　　另外，請注意常見問題解答，如果你知道潛在客戶會遇到同樣的問題，請不要讓他們使用“連接”或“聯(lián)系”頁面填寫表格。它不僅阻塞了你的收件箱中的問題，而且還會迫使他們進(jìn)行額外的工作。

　　如果不準(zhǔn)備回答所有問題并減輕他們的所有疑問，那么是時候重新審視網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和設(shè)計了，財政部是銷售渠道中最棘手的部分，如果你可以通過移動營銷成功地將潛在客戶帶回網(wǎng)站，那么你將會省下很多工作。

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